2019年，他的公司——蘇州嘉萊進(jìn)出口貿(mào)易有限公司成了新西蘭恒天然在中國的一級授權(quán)經(jīng)銷商。從當(dāng)初7500元起步，到2025年銷售額12.6億元，夏文來的故事，是蘇州與新西蘭之間經(jīng)貿(mào)往來的一個(gè)生動(dòng)注腳。
夏文來回憶，創(chuàng)業(yè)之初的2010年，除去買車、租倉庫等固定花銷，自己身上只剩7500元。一心準(zhǔn)備進(jìn)入乳制品行業(yè)的他，將這筆錢全部花在了采購進(jìn)口乳清粉上。也正是這一噸貨，讓他入了行。
當(dāng)時(shí)，他只租得起車庫。貨到了，也舍不得請裝卸工，自己扛、自己卸、自己送。從一噸到三十幾噸，從車庫搬到工作間，夏文來用了整整三年，才攢下了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。
2013年起，夏文來開始通過中間商采購新西蘭恒天然的乳制品原料，但由于每一噸貨都要付給中間商高額的代理費(fèi)，每年這筆花費(fèi)就要幾百萬元?！疤F了。”他下定決心，一定要繞開中間人，直接對接新西蘭源頭商。
此后兩年里，他一次次登門、一次次被婉拒，雖然聯(lián)系人更換、內(nèi)部阻力重重，但他始終沒有放棄，把手里800多個(gè)終端客戶的數(shù)據(jù)和自己全部的誠意擺上桌面。
最終，時(shí)任恒天然亞太區(qū)副總裁的Ben被這個(gè)年輕人打動(dòng)。“你正式成為我們的經(jīng)銷商了?！毕奈膩砬逦赜浀?，2019年的七夕節(jié)那天，電話那頭傳來的這個(gè)好消息讓他興奮了好久。
成為恒天然一級授權(quán)經(jīng)銷商后的這一年，嘉萊的銷售額一下子從2億元躍升至5億元。2025年2月，在蘇州—新西蘭商務(wù)合作交流會(huì)上，雙方簽約500萬美元千噸乳制品采購訂單；同年11月進(jìn)博會(huì)上，再簽3000萬美元全脂奶粉、黃油采購大單，成為當(dāng)屆進(jìn)博會(huì)蘇州首筆簽約。
但夏文來并不滿足于只做“中間商”。依托新西蘭優(yōu)質(zhì)奶源和多年積累的供應(yīng)鏈能力，他開始向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸。
“我們現(xiàn)在自己研發(fā)稀奶油、奶油芝士、全脂奶粉等產(chǎn)品?！毕奈膩碚f，公司目前已和李子園、皇氏乳業(yè)、七分甜等知名企業(yè)深入合作。此外，嘉萊還將深加工后的冰淇淋粉、奶茶粉，遠(yuǎn)銷美國、馬來西亞等國家。“冰淇淋粉去年賣了差不多200多萬美金，打開了美國市場?！彼榻B。
從單純的進(jìn)口分銷，到乳粉、乳脂肪等深加工產(chǎn)品出口，再到自有品牌的研發(fā)，夏文來的步子越邁越大。如今，嘉萊在蘇州建起了5000平方米全國倉儲(chǔ)、3200平方米展示中心和400平方米研發(fā)中心，形成了“新西蘭原料到蘇州加工分銷再到全球市場”的完整鏈條。接下來，我們將積極布局東南亞市場，計(jì)劃成立本土蛋白粉品牌，依托現(xiàn)有的合作資源，打開中國品牌走向世界的新窗口。
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