1、2025年公司量利大幅增長的主要驅動因素是什么？
回復：尊敬的投資者您好！2025年公司量利大幅增長的主要驅動因 素有以下幾個方面：（1）產品競爭力持續(xù)提升。公司持續(xù)深入推行“三 高三低”技術戰(zhàn)略和“四重保障”的產品質量體系，提出“生長速度提 高10%、飼料系數(shù)降低10%、損耗降低50%”的質量目標，產品質量持 續(xù)領先，存量客戶穩(wěn)定增長，新客戶份額不斷提升。（2）營銷體系改革 見成效。公司啟動“粵海創(chuàng)富行”“戰(zhàn)春行動”“勝夏行動”等營銷活 動，通過訂貨會、技術交流會推廣技術成果；優(yōu)化激勵機制激發(fā)團隊活 力，聚焦高檔料市場及針對主力區(qū)域薄弱環(huán)節(jié)突破，有效推動銷量同比 增長。（3）子公司產品優(yōu)勢布局。每家子公司確定四五個支柱型產品， 形成多元化產品結構，保障增長可持續(xù)穩(wěn)健。（4）應收賬款管理持續(xù)強化。嚴控授信、嚴管賒銷，自主開發(fā)客戶信用風險評估數(shù)據(jù)產品，實現(xiàn) 對客戶信用風險的動態(tài)識別與精準管控。銷售回款情況持續(xù)向好，預計 信用減值損失計提將大幅下降。（5）數(shù)智養(yǎng)殖賦能。推動智能養(yǎng)殖與智 慧管理，贈送智能自動投喂機，提供水質監(jiān)測、精準投喂、智能巡檢等 數(shù)字化管理支持，降低養(yǎng)殖成本、提升產能效益，增強客戶粘性，促進 銷量增長。感謝您對粵海飼料的關注！
2、公司2025年整體經營業(yè)績表現(xiàn)如何？
回復：尊敬的投資者您好！2025年，公司實現(xiàn)飼料銷量88萬噸，同 比增長約12%；實現(xiàn)營業(yè)收入64.89億元，同比增長9.77%；實現(xiàn)歸屬于 上市公司股東的凈利潤1,779.49萬元，同比增長120.84%。在行業(yè)整體 承壓、多數(shù)企業(yè)增長乏力的背景下，公司通過多維度的戰(zhàn)略部署與精細 化管理，實現(xiàn)了銷量、營收及凈利潤的良好增長。感謝您對粵海飼料的 關注！
3、公司2026 年的飼料銷量目標是多少？將通過哪些舉措保障達 成？
回復：尊敬的投資者您好！2026年，公司管理層提出了力爭實現(xiàn)年 飼料銷量130萬噸的戰(zhàn)略目標，重點從以下方面開展工作：
（1）全面推動“標準化、系統(tǒng)化、數(shù)據(jù)化”建設 進一步明確每位員工的工作內容、標準與要求，做到管理可監(jiān)督可 落地；要求全員提升服務積極性，創(chuàng)造價值；進一步加強信息化建設， 將聚焦數(shù)據(jù)應用與網絡安全能力建設，建立內部技能庫與知識庫，推進 集團與子公司信息化標準化建設，推進養(yǎng)殖管理系統(tǒng)、合同管理系統(tǒng)、 配方管理系統(tǒng)、LIMS系統(tǒng)和水產品加工管理系統(tǒng)項目及ERP智能月結 項目，通過精細化項目管理、自主化技術提升、常態(tài)化跨部門協(xié)同，全 面賦能集團數(shù)字化轉型。
（2）加強財務管控，嚴格賒銷授信管理機制，強化貨款回收措施與 責任考核，有效促進回收，在管理上降費增效 進一步強化預算執(zhí)行，進行預算月度分解和系統(tǒng)控制，力爭費用開 支與費用率實現(xiàn)較大幅度下降。加強客戶授信前審查及貸后跟蹤，進一步完善客戶授信管理與擔保貸款管理，降低逾期回收風險，并強化逾期 賬款清收。層層落實貨款回收計劃，貨款回收額度明細分解至年內各月 份，明確貨款回收與跟進責任人，嚴格考核制度，有效提高貨款回收率， 降低應收賬款風險。
（3）營銷啟動“粵海陽光行”活動，服務升級、激勵升級，全力沖 刺跨越式增長目標 以深化標準化、系統(tǒng)化、數(shù)據(jù)化建設為核心思路，全面賦能營銷工 作。啟動“粵海陽光行”系列行動，通過技術下沉和數(shù)據(jù)化跟蹤，幫助 養(yǎng)殖戶實現(xiàn)“低成本養(yǎng)好魚蝦”的愿景；通過系統(tǒng)化的團隊賦能，讓每 一位營銷人員都成為傳播“陽光”的使者；錘煉團隊，陽光賦能，開展 “粵海漁醫(yī)培訓班”及“粵海陽光行傳播官計劃”，打造“懂技術、善 服務、會傳播”的營銷鐵軍；陽光粵海村深化，共建美滿生活，持續(xù)加 強“粵海村”建設，傳遞“養(yǎng)殖順利、生活美滿”的理念。重點工作包 括：建立可復制的營銷標準動作與流程，構建數(shù)據(jù)驅動的管控協(xié)同平臺， 優(yōu)化關鍵業(yè)務鏈條以提升效率與風控；建立業(yè)務人員評估模型，加強培 訓考核，提升團隊服務力；全力拓展龜鱉、鱖魚等戰(zhàn)略品種。激勵方面， 一方面提高業(yè)務團隊的績效獎勵，充分調動積極性；另一方面為客戶提 供更有競爭力的合作政策，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展、客戶受益、員工增收的共贏。
（4）“供應鏈升級+技術創(chuàng)新”雙輪驅動，實現(xiàn)產品質量絕對領先， 實現(xiàn)降本增效 2026 年，產品質量要求進一步提升，提出在原有基礎上生長速度再 提升10%，飼料系數(shù)再降低10%，損耗再降低50%。通過嚴格把控原料 質量、精準生產、配方標準化，通過飼料發(fā)酵、原料處理，技術緊扣最 先進水平，“三高三低”優(yōu)勢更突出，做到產品質量領先、配銷差達到 預算；構建抗風險、有彈性、可持續(xù)、可追溯的動物蛋白供應鏈，通過 推進原料種類、產地、供應商多元化布局，降低對單一區(qū)域與品種的依 賴；深化與供應商戰(zhàn)略合作，以量換利、源頭管控與全程監(jiān)控前置；系 統(tǒng)性推進成本管控、供應商管理、流程數(shù)字化，聚焦國產雞肉粉、豬肉 粉的供應安全與質量穩(wěn)定，通過完善區(qū)域化駐廠監(jiān)控、推行高標準生產要求、實施行情導向的靈活采購以及開展戰(zhàn)略性冬儲等操作，保證質量 與成本優(yōu)化，確保大宗原料采購均價持續(xù)低于市場平均水平，全年原料 合格率保持高位，通過多元化采購策略與全流程監(jiān)督實現(xiàn)總成本下降。
（5）精準生產，強化品質管控，節(jié)降生產成本 建立生產工藝參數(shù)標準體系，形成《生產工藝標準手冊》并數(shù)字化； 建立儀表盤，實時監(jiān)控各生產、各采購品類的關鍵運營數(shù)據(jù)，實現(xiàn)可視 化管理和異常預警；進一步規(guī)范技改管理制度流程、提高技改效益，重 視驗收程序合規(guī)和后續(xù)運行評估；進一步規(guī)范配件管理流程，關注市場 配件價格變化，保持與供應商溝通渠道暢通，保證集團采購價格優(yōu)勢。
（6）有序推進各項目建設，多板塊協(xié)同發(fā)展 在繼續(xù)做大做強飼料主業(yè)的同時，將種業(yè)、動保、加工、養(yǎng)殖等板 塊做精做強，進一步整合行業(yè)資源，幫助更多客戶成為行業(yè)領先者。在 養(yǎng)殖方面，將以“飼料+技術+服務”融合之力，推動粵海的不同養(yǎng)殖品 種的高效模式，輸出粵海創(chuàng)富方案，讓每一張棚、每一口塘都成為可靠 的盈利單元，推動產業(yè)從“經驗式散養(yǎng)”向“標準化規(guī)模養(yǎng)殖”跨越； 在國際上，以越南為支點，加速海外本土化戰(zhàn)略，讓“粵海方案”惠及 全球水產行業(yè)發(fā)展。同時，通過并購優(yōu)質項目，更好為水產養(yǎng)殖賦能， 增加更多利潤增長點。
2026 年，公司將嚴格落實董事會的決策部署，通過全面深化變革， 激活團隊活力，增銷量、降成本、提質量、增效益，耕海牧漁，推動公 司實現(xiàn)高質量發(fā)展。公司管理層將帶領全體員工，上下一心，砥礪前行， 努力完成2026年各項工作目標，爭取以更好的業(yè)績回報社會，回報廣大 投資者。感謝您對粵海飼料的關注！
4、2026 年一季度的經營情況怎樣？高增長是否具有可持續(xù)性？
回復：尊敬的投資者您好！2026年一季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入15.31 億元，同比增長64.17%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1,125.81萬 元，同比增長145.64%；實現(xiàn)飼料銷量18.9萬噸，同比增長約61%，實 現(xiàn)了較好的“開門紅”，為公司年初定下的130萬噸年度戰(zhàn)略目標打下 了堅實的基礎。公司高增長具備較強的可持續(xù)性，主要體現(xiàn)在以下方面：一是，公司產品競爭力持續(xù)提升。近年來公司持續(xù)推行的“三高三低” 技術戰(zhàn)略，強化“四重保障”質量管理體系，產品品質穩(wěn)步提升，去年 年初我們提出的“生長速度提高10%、飼料系數(shù)降低10%、損耗降低50%” 的技術目標，目前已經逐步得到市場印證，養(yǎng)殖效果反饋很好，客戶認 可度和品牌忠誠度都在持續(xù)增強，2026年初，公司又提出了“生長速度 再提升10%、飼料系數(shù)再降低10%、損耗再降低50%”的新目標，大大 提升了客戶粘性，客戶開發(fā)量與轉化量穩(wěn)步提升，為全年戰(zhàn)略目標的達 成奠定了堅實基礎。二是，進一步強化營銷策略及服務終端力度。公司 持續(xù)加大開發(fā)終端、服務終端力度，推出“粵海陽光行”等系列主題營 銷活動，激發(fā)業(yè)務團隊積極開拓市場的勁頭，深化客戶賦能，把技術優(yōu) 勢和產品價值真正送到終端養(yǎng)殖戶手里，最大限度促進銷量增長。三是， 員工積極性有效提升。公司持續(xù)加大對管理團隊的激勵力度，加大獎勵 業(yè)績突出人員，激發(fā)業(yè)務團隊積極性，員工積極性有效提升。四是，特 水料增量動能充足。公司自成立以來，深耕特水料領域，特水料銷量占 比70%以上，行業(yè)地位突出。2026年，根據(jù)行業(yè)預判，綜合當前存塘結 構、投苗節(jié)奏、天氣影響及原料成本等多重因素判斷，2026年水產料市 場大概率將迎來“觸底反彈”之年，金鯧魚、加州鱸魚、海鱸魚、生魚、 叉尾等特種水產品投苗積極性提高，投苗量隨之增加，特水料增量動能 充足，2026年特水料需求有望實現(xiàn)同比增長。感謝您對粵海飼料的關注！
5、公司“三高三低”技術戰(zhàn)略的成效如何？對產品競爭力帶來哪些 提升？
回復：尊敬的投資者您好！近年，公司制定“三高三低”的技術戰(zhàn) 略（高質量、高健康、高生長，低蛋白、低損耗、低料比），不僅推動 產品與技術的迭代升級，還帶動行業(yè)向綠色、可持續(xù)方向良性發(fā)展，契 合國家“雙碳”戰(zhàn)略與養(yǎng)殖業(yè)節(jié)糧降耗的政策導向。隨著越來越多企業(yè) 踴躍投身“降蛋白、提效率”行業(yè)浪潮，中國水產業(yè)綠色轉型有望步入 全新黃金發(fā)展階段，公司經過多年實踐打磨出的“三高三低”技術戰(zhàn)略， 有效提高飼料產品轉化與利用率，公司產品質量穩(wěn)定提升，整體效果和 質量行業(yè)領先，客戶認可度與忠誠度穩(wěn)定提升，存量客戶銷量穩(wěn)定增長，新客戶開發(fā)大幅度增加，產品市占率穩(wěn)步提升，有效促進了公司產品銷 量的增長。感謝您對粵海飼料的關注！
6、粵?，F(xiàn)在產能利用率怎么樣
回復：尊敬的投資者您好！目前公司整體設計產能在250萬噸以上， 實際產能大概在150萬噸左右。目前一季度實際產能利用率在70%左右， 若按今年戰(zhàn)略目標達成計劃測算，整體實際產能利用率在95%左右。公 司現(xiàn)有生產車間特別是近幾年建設的生產基地，大多都預留有生產線空 間，能夠較快速的實現(xiàn)滿足新增產能的需求。感謝您對粵海飼料的關注！
7、2025 年度利潤分配方案是怎樣的？
回復：尊敬的投資者您好！公司于2026年4月23日召開的第四屆 董事會第十三次會議，審議通過了《關于2025年度利潤分配預案的議案》 （本預案尚需提交公司2025年年度股東會審議），本預案關于2025年 度利潤分配方案的主要情況如下：根據(jù)《上市公司監(jiān)管指引第3號—— 上市公司現(xiàn)金分紅》及《公司章程》《公司未來三年（2025年-2027年） 股東回報規(guī)劃》等相關規(guī)定，公司結合戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃并綜合考慮經營現(xiàn) 狀和資金狀況等因素，擬定本年度不進行利潤分配，不派發(fā)現(xiàn)金紅利， 不送紅股，亦不以資本公積金轉增股本，2025年末累計未分配利潤結轉 至以后年度分配，在未進行分配前將用于日常經營周轉、項目建設投入、 研發(fā)支出等。公司2025 半年度已進行了現(xiàn)金分紅，分紅總金額為 78,747,409.71 元（含稅），占公司2025年度歸屬于上市公司股東的凈利 潤的442.53%，已符合公司股利分配政策及股東回報規(guī)劃的要求。具體 詳見公司于2026年4月27日披露于巨潮資訊網（www.cninfo.com.cn） 的《關于2025年度擬不進行利潤分配的公告》（公告編號：2026-030）。 公司始終高度重視投資者回報，未來將繼續(xù)秉承積極回報投資者的 核心理念，結合公司實際情況，適時制定并實施合理的利潤分配方案， 與廣大投資者共享公司成長價值。感謝您對粵海飼料的關注！
8、面對原材料價格波動，公司采取了哪些應對措施？
回復：尊敬的投資者您好！面對原材料價格波動，公司主要采取如 下幾方面應對措施：一是，持續(xù)深化“三高三低”（高質量、高健康、高生長，低蛋白、低損耗、低料比）技術戰(zhàn)略，憑借持續(xù)深入的產品技 術研發(fā)，在保證養(yǎng)殖效果的前提下，合理優(yōu)化蛋白與脂肪配比，不斷精 進產品配方技術，實現(xiàn)飼料蛋白降低的同時保障養(yǎng)殖效果，有效降低產 品配方成本。二是，充分發(fā)揮集中采購優(yōu)勢，與主要原材料關鍵供應商 建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略同盟關系，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，在保證原料品質的 基礎上，鎖定價格、數(shù)量，保障供給和獲得更為優(yōu)惠的采購價格。三是， 持續(xù)優(yōu)化采購策略，靈活運用多種采購模式。如魚粉采購結合外盤采購 與現(xiàn)貨采購，豆粕采購采用遠期基差與現(xiàn)貨相結合的方式，對其他核心 原料實行遠期合約與現(xiàn)貨采購并行方式，以及國際、國內采購相結合的 方式等，以平滑價格波動帶來的風險。四是，借助數(shù)字化技術打通供應 鏈信息壁壘，實現(xiàn)全鏈路高效協(xié)同與智能決策。例如通過粵海云采招標 平臺，吸引更多優(yōu)質供應商入駐，促進資源共享，實現(xiàn)采購過程的透明 化、公開化和公正化。五是，優(yōu)化產品結構，聚焦高附加值產品開發(fā)， 加大高附加值產品推廣力度，最大限度提升占比。感謝您對粵海飼料的 關注！
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