公司就投資者在本次說明會中提出的問題進(jìn)行了回復(fù)：
1、2025年公司新零售銷售額突破億元，請問2026年公司能否繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢？
尊敬的投資者，您好，感謝您對公司的關(guān)注。2026年，公司將繼續(xù)發(fā)力新零售線上布局，依托杭州新零售運營中心和上海運營中心，深耕抖音、天貓、京東等主流電商平臺，讓線上渠道成為拓客增量的重要支撐。
2、2026年公司在渠道拓展上會重點發(fā)力哪些方向？有沒有具體的區(qū)域拓展計劃或者渠道升級安排？
尊敬的投資者，您好，感謝您對公司的關(guān)注。2026年，公司將在鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢渠道的同時，進(jìn)一步做強新零售、直播電商、團(tuán)餐、特通與商超，持續(xù)挖掘渠道增長潛力。區(qū)域布局方面，以上海為樞紐，加速全國市場拓展。海外市場方面，扎實推進(jìn)“出海雙引擎”戰(zhàn)略，探索推動歐洲、東南亞、非洲落地本地化產(chǎn)品與運營，力爭實現(xiàn)海外營收突破。
3、如何看待公司當(dāng)前股價表現(xiàn)，有無市值管理計劃？
尊敬的投資者，您好，感謝您對公司的關(guān)注。二級市場股價波動受宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)周期、市場情緒等多重因素影響。公司未來會結(jié)合自身經(jīng)營發(fā)展、行業(yè)環(huán)境等情況綜合考量統(tǒng)籌布局，聚焦公司價值提升，持續(xù)重視股東回報。
4、股價多年低迷，與大盤相向而行；企業(yè)管理僵化，家屬式固有僵化思維，與市場化，信息化管理模式脫節(jié)；多年不分紅，投資發(fā)展乏力；請問可有啥實際的變化？可有啥提振廣大股民持有股票信心的計劃？
尊敬的投資者，您好，感謝您對公司的關(guān)注。公司注重引進(jìn)與培養(yǎng)高端研發(fā)、營銷、國際化、數(shù)字化領(lǐng)域?qū)I(yè)人才，打造多層次、專業(yè)化的人才梯隊，推行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不斷提升公司管理效能。公司上市以來多次進(jìn)行現(xiàn)金分紅，累積現(xiàn)金分紅金額超1億元，并于2023年度實施了現(xiàn)金分紅。2025年度公司實施完畢股份回購，以集中競價方式累計回購公司股份8,000,000股，成交總金額為35,013,591.00元（不含交易費用）。公司未來將持續(xù)聚焦主業(yè)，不斷提升公司價值，做好基本面支撐，此外，公司會繼續(xù)堅持發(fā)展成果與全體投資者共享的理念，以提升信息披露質(zhì)量和創(chuàng)新投資者關(guān)系管理為抓手，探索運用多種投資者回報方式，增強投資者信心。
5、想請教下公司2026年的整體發(fā)展規(guī)劃是什么？重點會放在哪些方面？
尊敬的投資者，您好，感謝您對公司的關(guān)注。2026年，得利斯將立足全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、品牌積淀、全國化基地布局、全球化業(yè)務(wù)起步及預(yù)制菜賽道現(xiàn)有優(yōu)勢，圍繞“提質(zhì)、增效、創(chuàng)新、拓市、風(fēng)控”五大核心，錨定“努力實現(xiàn)營收穩(wěn)步增長、盈利能力改善、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、渠道效能提升、國際化落地見效、管理數(shù)字化精益化邁上新臺階”六大核心目標(biāo)，重點開展產(chǎn)品創(chuàng)新、市場渠道、全鏈提質(zhì)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、組織人才五大攻堅，以扎實業(yè)績回報股東、社會與員工。
6、您好，麻煩咨詢幾個問題：
1.目前豬肉價格處于低位，對于預(yù)制菜而言成本降低，對公司預(yù)制菜能的盈利能否有較大的影響？
2.公司在新加坡開始出口，未來公司出口預(yù)制菜還有什么發(fā)展規(guī)劃？
3.公司預(yù)制菜未來還有什么擴大生產(chǎn)規(guī)模的想法么？
4.公司覺得預(yù)制菜的行業(yè)發(fā)展如何？謝謝！
尊敬的投資者，您好，感謝您對公司的關(guān)注。
1.豬肉價格低位運行在一定程度上有助于預(yù)制菜毛利的提升，但公司預(yù)制菜產(chǎn)品原料結(jié)構(gòu)較為豐富，涵蓋豬肉、雞肉、牛肉等多種品類，且已通過與供應(yīng)商建立長期戰(zhàn)略合作、加強采購計劃管理、完善價格預(yù)測機制等措施平滑原材料價格波動風(fēng)險，具體影響仍需結(jié)合終端產(chǎn)品銷售定價策略及市場競爭狀況綜合評估。
2.未來，在海外業(yè)務(wù)方面公司將扎實推進(jìn)“出海雙引擎”戰(zhàn)略，探索推動歐洲、東南亞、非洲落地本地化產(chǎn)品與運營，力爭實現(xiàn)海外營收突破。
3.預(yù)制菜產(chǎn)能方面，公司截至目前擁有山東本部10萬噸豬肉、雞肉預(yù)制菜產(chǎn)能，3萬噸牛肉系列預(yù)制菜產(chǎn)能；江西基地結(jié)合當(dāng)?shù)仫嬍澄幕涂谖镀瞄_發(fā)區(qū)域特色產(chǎn)品，擁有6萬噸預(yù)制菜產(chǎn)能；陜西基地5萬噸預(yù)制菜產(chǎn)能，市場服務(wù)能力已得到進(jìn)一步完善和提升，后續(xù)將重點圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新、市場渠道、全鏈提質(zhì)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、組織人才進(jìn)行攻堅，以扎實業(yè)績回報股東、社會與員工。
4.預(yù)制菜是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與食品工業(yè)深度融合的新興產(chǎn)業(yè)，近年來隨著消費習(xí)慣的改變、多元化銷售渠道的發(fā)展、政府政策支持和生產(chǎn)技術(shù)的提升，成為食品消費市場的熱門賽道，呈現(xiàn)長期擴容趨勢。根據(jù)艾媒咨詢預(yù)測數(shù)據(jù)，2025年中國預(yù)制菜市場規(guī)模預(yù)計為6,173億元，同比增長預(yù)計達(dá)27.3%，2026年預(yù)制菜市場有望繼續(xù)保持高速增長，規(guī)模預(yù)計達(dá)7,490億元，預(yù)計同比增長21.3%。公司將全力搶抓發(fā)展機遇，不斷提升預(yù)制菜業(yè)務(wù)競爭能力，推動公司經(jīng)營持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。
7、當(dāng)前肉制品和預(yù)制菜行業(yè)競爭激烈，想請教管理層，目前公司面臨的行業(yè)整體環(huán)境如何？
尊敬的投資者，您好，感謝您對公司的關(guān)注。當(dāng)前肉制品與預(yù)制菜行業(yè)進(jìn)入集中度提升、健康化升級、全鏈化競爭、全球化拓展的新階段。未來面臨五大趨勢，一是消費向健康、便捷、安全、美味升級，低溫、低脂、清潔標(biāo)簽、預(yù)制菜或成主流；二是政策嚴(yán)監(jiān)管常態(tài)化，屠宰GMP、全鏈條追溯、環(huán)保與食品安全標(biāo)準(zhǔn)只升不降；三是渠道重構(gòu)，新零售、直播、社區(qū)團(tuán)餐、跨境電商重塑格局；四是行業(yè)頭部企業(yè)整合加速，研發(fā)、供應(yīng)鏈、品牌成為核心壁壘；五是全球化提速，國內(nèi)國際雙循環(huán)打開新空間。面對當(dāng)前行業(yè)環(huán)境，公司接下來將立足全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、品牌積淀、全國化基地布局、全球化業(yè)務(wù)起步及預(yù)制菜賽道現(xiàn)有優(yōu)勢，圍繞“提質(zhì)、增效、創(chuàng)新、拓市、風(fēng)控”五大核心，錨定“努力實現(xiàn)營收穩(wěn)步增長、盈利能力改善、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、渠道效能提升、國際化落地見效、管理數(shù)字化精益化邁上新臺階”六大核心目標(biāo)，以扎實業(yè)績回報股東、社會與員工，在當(dāng)前的行業(yè)競爭中贏得主動。
8、管理層您好，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是當(dāng)前制造業(yè)升級的重點，請問公司在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面有哪些具體布局？對經(jīng)營效率提升的作用？
尊敬的投資者，您好，感謝您對公司的關(guān)注。報告期內(nèi)，公司全面推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，與用友網(wǎng)絡(luò)展開合作，成立數(shù)智化項目領(lǐng)導(dǎo)小組、實施小組，積極探索數(shù)字化、智能系統(tǒng)的應(yīng)用機會，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型助力公司在采購、生產(chǎn)、財務(wù)核算、倉儲物流到市場銷售等環(huán)節(jié)增強預(yù)算控制能力，穩(wěn)步提升生產(chǎn)效率、精細(xì)化管理水平和相關(guān)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度。公司以客戶為中心構(gòu)建消費者大數(shù)據(jù)平臺，精準(zhǔn)分析需求，推動C2M定制化生產(chǎn)；加強質(zhì)量管理，探索應(yīng)用區(qū)塊鏈技術(shù)，強化食品安全溯源公信力。報告期內(nèi)，公司生豬屠宰和肉品加工數(shù)字化系統(tǒng)建設(shè)與示范項目入選山東省2025年“工賦百景”制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型揭榜掛帥試點項目，彰顯數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深厚潛力。
9、請問公司的線上業(yè)務(wù)發(fā)展的怎樣？
尊敬的投資者，您好，感謝您對公司的關(guān)注。報告期內(nèi)，公司線上構(gòu)建電商平臺營銷矩陣，通過“品牌+直播電商”模式加大與第三方直播平臺及達(dá)人主播的運營合作，積極拓展直播業(yè)務(wù)。公司已先后與東方甄選、與輝同行、辛選集團(tuán)等頭部機構(gòu)合作，產(chǎn)品在抖音、快手等平臺取得良好反響，部分爆款產(chǎn)品曾在抖音平臺火腿爆款榜、火腿好評榜等榜單登頂榜首。同時，公司加速新零售戰(zhàn)略布局，推動線上線下深度融合。2025年，公司新零售業(yè)務(wù)銷售額突破一億元，目標(biāo)達(dá)成率超200%，展現(xiàn)出強勁的增長動能。
10、國際化戰(zhàn)略的進(jìn)展如何？目前海外業(yè)務(wù)有沒有實質(zhì)性突破，預(yù)計什么時候能對公司營收產(chǎn)生明顯貢獻(xiàn)？
尊敬的投資者，您好，感謝您對公司的關(guān)注。2025年，公司穩(wěn)步推進(jìn)國際化戰(zhàn)略，正逐步搭建覆蓋歐洲、東南亞、非洲的合作網(wǎng)絡(luò)。近日，全資子公司山東同得利食品有限公司首批出口新加坡的冷卻肉正式啟運，公司在深耕國際市場、踐行高質(zhì)量發(fā)展的進(jìn)程中邁出堅實一步。公司目前海外業(yè)務(wù)尚未對公司整體經(jīng)營產(chǎn)生重大影響，敬請廣大投資者注意投資風(fēng)險，理性投資。
11、2025年公司在產(chǎn)品研發(fā)上有哪些具體成果？推出的新品市場反饋怎么樣？
尊敬的投資者，您好，感謝您對公司的關(guān)注。2025年，公司聚焦用戶需求，圍繞高附加值、健康化、差異化三大核心打造產(chǎn)品矩陣。推出的低脂健康新品“醇香水煎雞排”、無防腐劑高品質(zhì)產(chǎn)品“好肉肉老火腿”“醬牛肉”等一經(jīng)上市即成為爆款，憑借優(yōu)質(zhì)口感與健康屬性獲得消費者廣泛好評。此外，公司以資源整合為抓手，充分發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢，持續(xù)拓展業(yè)務(wù)邊界與發(fā)展空間，推出金磚鵝肝、清酒鵝肥肝、紅酒藍(lán)莓鵝肥肝、鵝肥肝醬等高品質(zhì)法式鵝肝系列產(chǎn)品，同時推動紅薯及速凍果蔬等多種農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。
12、領(lǐng)導(dǎo)，您好！我來自四川大決策，請問，公司對預(yù)制菜業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位是否發(fā)生了根本性調(diào)整？未來預(yù)制菜在總營收中的目標(biāo)占比是多少？
尊敬的投資者，您好，感謝您對公司的關(guān)注。公司對預(yù)制菜業(yè)務(wù)的核心戰(zhàn)略定位未發(fā)生根本性調(diào)整。2025年，公司預(yù)制菜類產(chǎn)品營收占公司總營收的比例超過20%，已成長為公司核心的業(yè)務(wù)板塊之一。此外，在預(yù)制菜產(chǎn)能方面，公司截至目前擁有山東本部10萬噸豬肉、雞肉預(yù)制菜產(chǎn)能，3萬噸牛肉系列預(yù)制菜產(chǎn)能；陜西基地5萬噸預(yù)制菜產(chǎn)能；江西基地結(jié)合當(dāng)?shù)仫嬍澄幕涂谖镀瞄_發(fā)區(qū)域特色產(chǎn)品，擁有6萬噸預(yù)制菜產(chǎn)能，公司預(yù)制菜業(yè)務(wù)的市場服務(wù)能力不斷完善和提升。未來，公司將堅持打造以肉制品精深加工為核心的全鏈條綠色產(chǎn)業(yè)體系，穩(wěn)步推進(jìn)“立足屠宰、發(fā)力低溫肉制品、延伸預(yù)制食品”的戰(zhàn)略布局，從產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道開拓、全鏈條管控、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等方面不斷提升預(yù)制菜業(yè)務(wù)競爭能力，推動公司經(jīng)營持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。
13、公司的營銷策略和渠道布局是怎樣的？
尊敬的投資者，您好，感謝您對公司的關(guān)注。公司堅持B端、C端同步發(fā)力。B端方面，公司聚焦重點客戶，提供深度個性化服務(wù)，積極推進(jìn)與餐飲、酒店和零售行業(yè)頭部客戶的戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)“雙向賦能”。目前，公司已與家家悅、山姆、胖東來、信譽樓、盒馬、美團(tuán)小象超市、鍋圈食匯、海底撈等保持穩(wěn)定合作。同時，公司大力開拓團(tuán)餐、特通等細(xì)分市場，報告期內(nèi)成功中標(biāo)威海、濟(jì)寧、青島等多地學(xué)校食堂采購項目，渠道結(jié)構(gòu)更趨多元均衡。C端方面，公司堅持線上線下協(xié)同發(fā)力。線下圍繞區(qū)域消費需求，梳理重點零售及餐飲客戶資源，優(yōu)化產(chǎn)品競爭力與終端消費體驗，以精細(xì)化運營提升品牌影響力與美譽度。線上構(gòu)建電商平臺營銷矩陣，通過“品牌+直播電商”模式加大與第三方直播平臺及達(dá)人主播的運營合作，積極拓展直播業(yè)務(wù)。2025年，公司加速新零售戰(zhàn)略布局，全年新零售業(yè)務(wù)銷售額突破一億元，目標(biāo)達(dá)成率超200%。
14、您好，想了解下公司目前的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)？全國的生產(chǎn)基地布局具體是怎樣的，各基地的產(chǎn)能大概有多少？
尊敬的投資者，您好，感謝您對公司的關(guān)注。公司主要經(jīng)營業(yè)務(wù)為生產(chǎn)和銷售冷卻肉及冷凍肉、低溫肉制品、預(yù)制菜系列產(chǎn)品（速凍調(diào)理產(chǎn)品、牛肉系列產(chǎn)品）、發(fā)酵肉制品、速凍米面制品、即食休閑類產(chǎn)品等。產(chǎn)能布局方面，公司擁有山東、北京、陜西、吉林、江西五大生產(chǎn)基地，輻射華東、華北、華南、西北、東北、西南等市場區(qū)域。生豬屠宰產(chǎn)能方面，山東、吉林生產(chǎn)基地分別擁有100萬頭/年、200萬頭/年的屠宰產(chǎn)能，在建的陜西生豬屠宰基地規(guī)劃200萬頭/年的屠宰能力。預(yù)制菜產(chǎn)能方面，公司截至目前擁有山東本部10萬噸豬肉、雞肉預(yù)制菜產(chǎn)能，3萬噸牛肉系列預(yù)制菜產(chǎn)能；江西基地結(jié)合當(dāng)?shù)仫嬍澄幕涂谖镀瞄_發(fā)區(qū)域特色產(chǎn)品，擁有6萬噸預(yù)制菜產(chǎn)能；陜西基地5萬噸預(yù)制菜產(chǎn)能。
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