1、公司2026年一季度銷量大幅增長的原因？
答：2026年一季度，公司實現(xiàn)飼料銷量18.9萬噸，同比增長約61%， 實現(xiàn)了較好的“開門紅”，為公司年初定下的130萬噸年度戰(zhàn)略目標打 下了堅實的基礎。一季度銷量大幅增長的原因主要來自內(nèi)外部雙重驅(qū)動 力。 內(nèi)部因素方面，一是公司產(chǎn)品品質(zhì)和養(yǎng)殖效果進一步得到市場認可， 存量客戶穩(wěn)定增長的同時新客戶開發(fā)取得顯著成效；二是特水料增長動 能充足，3月份公司產(chǎn)品銷量同比實現(xiàn)了83%的增長，其中增長最亮眼 的是蝦蟹料，同比增長超過110%，其次是特水魚料，普水料增幅也均超 過70%；三是在“三高三低”技術戰(zhàn)略和“四重保障”產(chǎn)品質(zhì)量體系的持續(xù) 推動下，公司的產(chǎn)品競爭力持續(xù)提升，有力促進了銷量增長。 外部因素方面，一季度天氣條件較好，暖冬效應下魚蝦吃食活躍，且2025 年末過冬魚蝦存塘量較多，水產(chǎn)養(yǎng)殖用料需求旺盛，有力支撐了 一季度的飼料銷量。
2、2026 年水產(chǎn)料行業(yè)景氣度和投苗情況如何？
答：根據(jù)行業(yè)預判，綜合當前存塘結(jié)構、投苗節(jié)奏、天氣影響及原 料成本等多重因素判斷，2026年水產(chǎn)料市場大概率將迎來“觸底反彈” 之年，存量支撐成為最確定的利好，特水料增量動能充足。 投苗方面，去年春節(jié)期間金鯧魚魚價表現(xiàn)較好，投苗積極性很高； 南美白對蝦整體保持較好增長態(tài)勢；加州鱸、海鱸魚、生魚等特種水產(chǎn) 品種也有望實現(xiàn)較好的增長。普水魚料方面，草魚等品種有望隨著消費 回暖有所改善?？傮w看，2026年水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)呈現(xiàn)結(jié)構性分化走勢，高 價值品種熱度持續(xù)增長，同時，隨著智慧養(yǎng)殖、深海養(yǎng)殖、循環(huán)水養(yǎng)殖 等模式加速落地，養(yǎng)殖成功率與單位產(chǎn)出效益有望明顯提升，這進一步 增強了養(yǎng)殖戶的投苗信心，推動優(yōu)質(zhì)苗種和特種水產(chǎn)品種的投苗積極性 持續(xù)走高。
3、公司如何應對魚粉價格上行及成本壓力？
答： 2026年上半年，魚粉等關鍵原料價格預計仍將維持相對高位， 對飼料企業(yè)的采購節(jié)奏與成本控制能力提出更高要求。公司將主要從如 下方面應對原料價格上漲風險：一是，持續(xù)深化“三高三低”（高質(zhì)量、 高健康、高生長，低蛋白、低損耗、低料比）技術戰(zhàn)略和“四重保障” 產(chǎn)品質(zhì)量體系，憑借持續(xù)深入的產(chǎn)品技術研發(fā)，精準營養(yǎng)設計，精準把 控魚蝦類營養(yǎng)本質(zhì)，在保證養(yǎng)殖效果的前提下，合理優(yōu)化蛋白與脂肪配 比，不斷精進產(chǎn)品配方技術，實現(xiàn)飼料蛋白降低的同時保障養(yǎng)殖效果， 有效降低產(chǎn)品配方成本。二是，充分發(fā)揮集中采購優(yōu)勢，與主要原材料 關鍵供應商建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略同盟關系，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，在保證 原料品質(zhì)的基礎上，鎖定價格、數(shù)量，保障供給和獲得更為優(yōu)惠的采購 價格。三是，持續(xù)優(yōu)化采購策略，靈活運用多種采購模式。如魚粉采購 結(jié)合外盤采購與現(xiàn)貨采購，豆粕采購采用遠期基差與現(xiàn)貨相結(jié)合的方式， 對其他核心原料實行遠期合約與現(xiàn)貨采購并行方式，以及國際、國內(nèi)采 購相結(jié)合的方式等，以平滑價格波動帶來的風險。四是，借助數(shù)字化技術打通供應鏈信息壁壘，實現(xiàn)全鏈路高效協(xié)同與智能決策。例如通過粵 海云采招標平臺，吸引更多優(yōu)質(zhì)供應商入駐，促進資源共享，實現(xiàn)采購 過程的透明化、公開化和公正化。五是，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構，聚焦高附加值 產(chǎn)品開發(fā)，加大高附加值產(chǎn)品推廣力度，最大限度提升占比。
4、越南工廠的經(jīng)營情況如何？
答：2025 年10月，公司在海外投資設立的首家全資子公司越南粵海 飼料有限公司正式投產(chǎn)，總體規(guī)劃20萬噸產(chǎn)能，已投產(chǎn)的一期工程產(chǎn)能 10 萬噸，計劃2-3年實現(xiàn)達產(chǎn)，一期工程已規(guī)劃預留有生產(chǎn)線，能快速 應對銷售增長的產(chǎn)能需求。2026年一季度，越南粵海銷量表現(xiàn)亮眼，增 幅超120%。越南粵海堅持本土化運營策略，同時依托集團在蝦料和海水 魚料領域的技術積累，已建立起了蝦料、生魚料、七星刀魚料、羅非料、 草魚料等銷售網(wǎng)絡，并推出海水魚料、金鯧魚料等國內(nèi)優(yōu)勢產(chǎn)品，滿足 東南亞市場多元化的養(yǎng)殖需求。 作為集團出海“首站”與“橋頭堡”，越南粵海肩負“試驗田”與 “橋頭堡”雙重使命，將為集團積累海外運營經(jīng)驗、培養(yǎng)國際化人才， 形成可復制、可推廣的海外拓展模式。公司目前的策略是穩(wěn)扎穩(wěn)打，以 越南為支點輻射整個東南亞市場，并逐步拓展至泰國、印度、馬來西亞 等周邊國家，未來將通過新建、并購、合作等方式全面推進全球化網(wǎng)絡 布局。
5、公司應收賬款情況及應對策略有哪些？
答：公司持續(xù)加強對應收賬款管理，不斷優(yōu)化客戶授信體系，應收 賬款回款情況持續(xù)向好。一方面，不斷完善“四有客戶”評估體系（有 資金、有技術、有規(guī)模、有信譽），嚴格實施財務與業(yè)務雙線授信管理， 嚴控賒銷授信，從源頭上確保資金回收更加可控，有效降低應收賬款回 收風險。另一方面，健全應收賬款回收管理與獎懲機制，明確各環(huán)節(jié)催 收責任主體與責任人，加強塘頭監(jiān)管與動態(tài)跟蹤，實時掌握客戶出魚出 蝦情況，督促并要求客戶將銷售所得優(yōu)先用于結(jié)算貨款，并持續(xù)強化貨 款回收力度，加速資金回籠，有效促進貨款回收。此外，公司自主開發(fā) 客戶信用風險評估數(shù)據(jù)產(chǎn)品，實現(xiàn)了對客戶信用風險的動態(tài)識別與精準管控，并由此獲得全國水產(chǎn)飼料領域首張數(shù)據(jù)知識產(chǎn)權登記證書，為應 收賬款科學管控與數(shù)字資產(chǎn)應用奠定了堅實基礎，賒銷管控取得突破性 進展，2025年期末應收賬款余額同比實現(xiàn)較好下降。 2026 年，公司持續(xù)強化對應收賬款的管理，繼續(xù)嚴格執(zhí)行授信管理 制度和回款政策，應收賬款質(zhì)量保持良好。2026年一季度，因部分客戶 存塘魚蝦量較多且處于用料高峰期，養(yǎng)殖的水產(chǎn)品尚未出塘上市，客戶 回款節(jié)點暫時性后延，后續(xù)客戶水產(chǎn)品出品銷售后較好回款，公司應收 賬款整體可控，回收持續(xù)向好。
6、公司對2026年全年業(yè)績和銷量的展望是怎樣的？
答：2026 年，公司管理層提出了力爭實現(xiàn)年飼料銷量130萬噸的戰(zhàn) 略目標，提出該高增長目標主要考慮因素：一是，公司產(chǎn)品競爭力持續(xù) 提升。近年來公司持續(xù)推行的“三高三低”技術戰(zhàn)略，強化“四重保障” 質(zhì)量管理體系，產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)步提升，去年年初我們提出的“生長速度提 高10%、飼料系數(shù)降低10%、損耗降低50%”的技術目標，目前已經(jīng)逐 步得到市場印證，養(yǎng)殖效果反饋很好，客戶認可度和品牌忠誠度都在持 續(xù)增強，2026年初，公司又提出了“生長速度再提升10%、飼料系數(shù)再 降低10%、損耗再降低50%”的新目標，大大提升了客戶粘性，客戶開 發(fā)量與轉(zhuǎn)化量穩(wěn)步提升，2026年截止到目前，公司各區(qū)域業(yè)務增長勢頭 強勁，部分區(qū)域增長幅度超100%，個別區(qū)域增長近200%，為全年戰(zhàn)略 目標的達成奠定了堅實基礎。二是，進一步強化營銷策略及服務終端力 度。公司持續(xù)加大開發(fā)終端、服務終端力度，推出“粵海陽光行”等系 列主題營銷活動，激發(fā)業(yè)務團隊積極開拓市場的勁頭，深化客戶賦能， 把技術優(yōu)勢和產(chǎn)品價值真正送到終端養(yǎng)殖戶手里，最大限度促進銷量增 長。三是，員工積極性有效提升。公司持續(xù)加大對管理團隊的激勵力度， 加大獎勵業(yè)績突出人員，激發(fā)業(yè)務團隊積極性，員工積極性有效提升。 四是，特水料增量動能充足。公司自成立以來，深耕特水料領域，特水 料銷量占比70%以上，行業(yè)地位突出。2026年，根據(jù)行業(yè)預判，綜合當 前存塘結(jié)構、投苗節(jié)奏、天氣影響及原料成本等多重因素判斷，2026年 水產(chǎn)料市場大概率將迎來“觸底反彈”之年，存量支撐成為最確定的利好，金鯧魚、加州鱸魚、海鱸魚、生魚、叉尾等特種水產(chǎn)品投苗積極性 提高，投苗量隨之增加，特水料增量動能充足，2026年特水料需求有望 實現(xiàn)同比增長。
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