2025年公司實現(xiàn)飼料銷量 88 萬噸， 同比增長約 12%； 實現(xiàn)營業(yè)收入 64.89 億元， 同比增長9.77%； 實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤 1,779.49 萬元， 同比增長 120.84%。 在行業(yè)整體承壓、 多數(shù)企業(yè)增長乏力的背景下， 公司通過多維度的戰(zhàn)略部署與精細(xì)化管理， 實現(xiàn)了銷量、 營收及凈利潤的良好增長。
（1） 充分且有效發(fā)揮研發(fā)儲備和優(yōu)勢， 精準(zhǔn)營養(yǎng)設(shè)計， 產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定領(lǐng)先， 產(chǎn)品競爭力持續(xù)提升
面對行業(yè)“高蛋白競賽” 亂象以及資源浪費、 環(huán)境污染等突出問題， 公司持續(xù)推動技術(shù)創(chuàng)新， 以科技支撐， 創(chuàng)新性地構(gòu)建了“三高三低” 技術(shù)戰(zhàn)略（即高質(zhì)量、 高健康、 高生長， 低蛋白、 低損耗、 低料比） 和“四重保障” 的產(chǎn)品質(zhì)量體系（即整體技術(shù)體系、 產(chǎn)品技術(shù)配方框架、 工藝改進以及高效的市場反饋機制） ， 提出“蛋白減量、 營養(yǎng)不減效” 的核心思路， 精準(zhǔn)營養(yǎng)設(shè)計， 精準(zhǔn)把控魚蝦類營養(yǎng)本質(zhì)，通過氨基酸平衡、 蛋能比優(yōu)化、 功能性添加劑篩選三大技術(shù)路徑， 針對不同養(yǎng)殖品種制定差異化營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)， 在保證養(yǎng)殖效果的前提下， 合理優(yōu)化蛋白與脂肪配比， 減少蛋白過量導(dǎo)致的肝臟代謝負(fù)擔(dān)， 使飼料更貼合目標(biāo)品種的營養(yǎng)需求， 提升養(yǎng)殖成活率， 有效降低養(yǎng)殖成本與水體氮磷排放， 減少環(huán)境污染， 提高養(yǎng)水產(chǎn)品健康度， 實現(xiàn)飼料蛋白降低的同時保障養(yǎng)殖效果。 低蛋白飼料不僅為養(yǎng)殖戶降本增效， 更具備顯著環(huán)保與健康價值， 可減少糞便氮排泄量、 降低水體富營養(yǎng)化風(fēng)險， 有效提高飼料產(chǎn)品轉(zhuǎn)化與利用率， 降低養(yǎng)殖成本。 特別是， 公司于 2025 年初提出的“生長速度提高 10%、 飼料系數(shù)降低 10%、 損耗降低 50%”的技術(shù)目標(biāo)， 這不僅是對自身技術(shù)研發(fā)的高標(biāo)準(zhǔn)要求， 更是對引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的堅定承諾， 公司產(chǎn)品市場口碑得到了較大提升， 為公司贏得了良好的聲譽和客戶的廣泛信賴。 在強有力的技術(shù)驅(qū)動與質(zhì)量保證下， 公司存量客戶穩(wěn)定增長， 新客戶市場份額不斷提升， 有效促進公司產(chǎn)品銷售量實現(xiàn)了良好的增長。
（2） 強化銷售過程風(fēng)險管控， 加強資金回收管理， 有效促進了資金回收
公司持續(xù)對應(yīng)收賬款管理進行全面升級與深度強化， 加強金融服務(wù)平臺建設(shè)， 客戶授信體系不斷優(yōu)化。 一方面， 不斷完善“四有客戶” 評估體系（有資金、 有技術(shù)、 有規(guī)模、 有信譽） ， 嚴(yán)格實施財務(wù)與業(yè)務(wù)雙線授信管理， 嚴(yán)控賒銷授信， 從源頭上確保資金回收更加可控， 有效降低應(yīng)收賬款回收風(fēng)險。 另一方面， 健全應(yīng)收賬款回收管理與獎懲機制， 明確各環(huán)節(jié)催收責(zé)任主體與責(zé)任人， 加強塘頭監(jiān)管與動態(tài)跟蹤， 實時掌握客戶出魚出蝦情況， 督促并要求客戶將銷售所得優(yōu)先用于結(jié)算貨款， 并持續(xù)強化貨款回收力度， 加速資金回籠， 有效促進貨款回收。 此外， 公司自主開發(fā)客戶信用風(fēng)險評估數(shù)據(jù)產(chǎn)品， 實現(xiàn)了對客戶信用風(fēng)險的動態(tài)識別與精準(zhǔn)管控， 并由此獲得全國水產(chǎn)飼料領(lǐng)域首張數(shù)據(jù)知識產(chǎn)權(quán)登記證書， 為應(yīng)收賬款科學(xué)管控與數(shù)字資產(chǎn)應(yīng)用奠定了堅實基礎(chǔ)， 賒銷管控取得突破性進展。 本報告期， 公司銷售回款狀況持續(xù)向好， 應(yīng)收賬款期末余額下降， 信用減值損失計提大幅下降， 帶動公司經(jīng)營凈利潤同比大幅度增長。
（3） 營銷體系改革見成效， 有效推動了銷量的增長
2025 年， 公司持續(xù)開展“粵海創(chuàng)富行”主題活動， 以及“戰(zhàn)春行動”、 “勝夏行動”、 “凱冬行動”等專項活動， 通過訂貨會、 技術(shù)交流會大力推廣技術(shù)成果， 全年輸出養(yǎng)殖效果案例超 800 個， 舉辦技術(shù)會議及培訓(xùn)超 1000 場， 覆蓋養(yǎng)殖戶超 15000 人次。 同時， 公司持續(xù)優(yōu)化激勵機制， 設(shè)立多項獎勵措施激發(fā)銷售團隊活力， 針對華南、 華東等主力區(qū)域的薄弱環(huán)節(jié)實現(xiàn)重點突破， 有效推動了飼料銷量的同比增長。在年初的“戰(zhàn)春行動”中， 公司收取預(yù)付款近 3 億元， 同比增長近 50%， 多類產(chǎn)品銷量同比增幅顯著。 與此同時， “粵海村”創(chuàng)富工程持續(xù)推進， 2025 年新建項目 77 個， 累計已超 150 個， 通過創(chuàng)新產(chǎn)品、 養(yǎng)殖技術(shù)和生產(chǎn)模式， 切實助力養(yǎng)殖戶增效與鄉(xiāng)村振興， 實現(xiàn)了企業(yè)效益與社會效益的雙贏。
（4） 采購先行， 源頭把關(guān)， 高效決策， 降本增效
面對魚粉價格高位運行、 豆粕價格劇烈波動的市場環(huán)境， 公司構(gòu)建了高效的采購管理體系。 通過集中采購、 戰(zhàn)略談判與精準(zhǔn)行情預(yù)判， 在關(guān)鍵漲價窗口前完成主要原料頭寸備貨布局， 提前鎖定魚粉類、高蛋白植物蛋白等原料， 同時通過進口魚粉外盤與現(xiàn)貨相結(jié)合、 豆粕遠期基差結(jié)合現(xiàn)貨逢低補倉等靈活模式， 既保障了供應(yīng)又建立了顯著的成本優(yōu)勢。 公司與大宗原料大型供貨商達成戰(zhàn)略合作關(guān)系， 采購品控人員常態(tài)化前出至原料產(chǎn)地， 穩(wěn)定原料的貨源渠道和品質(zhì)， 推動雞肉粉等主要供應(yīng)商落實“原料不落地” 及包裝升級， 使原料新鮮度、 氨基酸、 蛋白實測指標(biāo)得到明顯優(yōu)化。 精準(zhǔn)的采購節(jié)奏與成本管控能
力， 有效對沖了原料價格波動對公司經(jīng)營利潤的沖擊。
（5） 持續(xù)做好精準(zhǔn)生產(chǎn)， 提質(zhì)增效， 進一步提升產(chǎn)品競爭力， 有效促進了銷量的增長公司全面落實精準(zhǔn)生產(chǎn)管理， 堅持一個配方對應(yīng)一套生產(chǎn)工藝參數(shù)的原則。 前期做好各項參數(shù)記錄，后期進行系統(tǒng)匯總分析并固化生產(chǎn)工藝參數(shù)， 通過生產(chǎn)工藝技術(shù)的持續(xù)改進和流程優(yōu)化、 質(zhì)量管制等有效措施， 在生產(chǎn)效率提升、 生產(chǎn)成本降低、 產(chǎn)品質(zhì)量提升等方面取得了顯著成效。 精準(zhǔn)的生產(chǎn)管理確保了“三高三低” 技術(shù)戰(zhàn)略從配方設(shè)計到生產(chǎn)落地的無縫銜接， 為公司產(chǎn)品競爭力的持續(xù)領(lǐng)先提供了堅實的制造保障， 有效促進了銷量的增長。
（6） 深度布局產(chǎn)業(yè)鏈資源， 有效賦能飼料主業(yè)銷售增長
公司持續(xù)推進從種苗到餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈布局， 在種苗、 水產(chǎn)品加工與流通、 養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)等環(huán)節(jié)協(xié)同發(fā)力， 不斷強化對水產(chǎn)養(yǎng)殖戶的綜合賦能能力。 在種苗板塊， 公司在華南、 華東、 華北等對蝦主養(yǎng)區(qū)設(shè)有 14 個種苗生產(chǎn)基地， 通過積極推動良種良法的示范帶動作用， 憑借優(yōu)良的生長性能和抗病能力，幫助養(yǎng)殖戶實現(xiàn)最大化的養(yǎng)殖效益， 市場反響熱烈， 供不應(yīng)求， 有效帶動了飼料銷售的增長。 水產(chǎn)品加工與流通板塊， 公司以高端水產(chǎn)蛋白為核心， 積極布局水產(chǎn)品貿(mào)易與水產(chǎn)品預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)， 產(chǎn)品涵蓋條凍金鯧魚、 大黃魚等原生態(tài)水產(chǎn)品， 以及淡曬金鯧魚干、 免漿黑魚片、 如意金鯧、 金湯酸菜魚、 精選鱸魚、金鯧魚罐頭等深加工產(chǎn)品， 通過加工與貿(mào)易業(yè)務(wù)的協(xié)同， 有效消化養(yǎng)殖端產(chǎn)能， 平滑市場價格波動風(fēng)險，
并持續(xù)提升產(chǎn)品附加值， 為擴展養(yǎng)殖水產(chǎn)品流通貢獻粵海力量， 較好地幫助了養(yǎng)殖戶解決水產(chǎn)品銷售難題， 促進貨款的回收， 進一步增強客戶粘性， 促進飼料銷售增長。
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