作為甘青寧地區(qū)唯一的乳制品上市公司，今年以來，莊園牧場加快布局直播電商等新賽道。“針對電商渠道的首款新品高原純牛乳已在抖音、天貓、京東等平臺開啟售賣。該款產品只針對線上渠道，不會在線下實體店進行銷售?！鼻f園牧場旗下電商平臺甘肅瑞農同道電子商務有限公司負責人向中國證券報記者表示。
建設自有牧場
今年以來，莊園牧場通過自有牧場高品質奶源等優(yōu)勢，借助互聯(lián)網平臺擴大品牌影響力，加碼銷售渠道建設，布局直播電商等新賽道。
“針對直播電商平臺用戶需求，我們計劃打造高原純牛乳等4至5款具備電商基因的全新產品，品類包括純牛奶、調制乳、乳飲料等。”莊園牧場旗下電商平臺甘肅瑞農同道電子商務有限公司負責人告訴記者，針對電商渠道的首款新品高原純牛乳已在抖音、天貓、京東等多個線上平臺開啟售賣，主要銷售方式為達人專屬銷售、旗艦店自營等。
記者了解到，該款產品只針對線上渠道，不會在線下實體店進行銷售。莊園牧場新上線的高原純牛乳原料奶來自自有黃金奶源帶高原牧場，擠奶后24小時內運送到生產車間，僅通過滅菌工藝即灌裝包裝。
莊園牧場表示，為獲得更加穩(wěn)定優(yōu)質的奶源，實現(xiàn)整個產業(yè)鏈安全可控，公司自2009年開始投資建設自有牧場。截至2022年末，公司在甘肅和陜西擁有運營中的標準化奶牛養(yǎng)殖場共7座，其中6座牧場位于“北緯36°至38°黃金奶源帶”；存欄純種荷斯坦奶牛約2萬頭，自有牧場原奶全部供應公司生產使用，原奶自給率目前達到90%以上。
進軍全國市場
乳制品消費整體呈現(xiàn)復蘇態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，全國乳制品產量1512.1萬噸，同比增長4.6%。
作為甘青寧地區(qū)乳制品龍頭企業(yè)，莊園牧場于去年開始籌劃布局電商渠道。2022年10月，公司正式成立子公司瑞農同道，全權負責莊園牧場電商板塊。
莊園牧場在飼草采購方面擁有獨特優(yōu)勢。具體來看，憑借甘肅地區(qū)農牧業(yè)產業(yè)發(fā)展的獨特資源，公司與甘肅的榆中、臨夏、永登、武威、金昌等牧場駐地周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂了萬余畝的全株玉米草和其他飼草料訂購合同，配優(yōu)配強優(yōu)質飼草種植、生產、加工、銷售的產業(yè)發(fā)展鏈條，年均收購種植戶青貯飼料草料10萬余噸。
公司牧場及生產廠區(qū)地處西北，倉儲、物流運輸成為制約電商業(yè)務發(fā)展的掣肘。為此，莊園牧場在杭州設立直播基地，并通過與成都等地電商云倉合作的方式，進一步解決電商產品在銷售、物流等環(huán)節(jié)“梗阻”的問題，力求讓西北優(yōu)質乳制品通過電商渠道走向全國市場。
乳企發(fā)力電商渠道
乳企布局電商渠道已成為行業(yè)共識，蒙牛、伊利、新乳業(yè)等企業(yè)紛紛加碼電商渠道。
新乳業(yè)表示，面對不斷變革升級的消費趨勢、不斷變化的消費者需求和行為習慣，公司持續(xù)推進渠道革新，積極布局公域私域電商渠道。目前，公司已全面布局各類線上銷售渠道，打通全域消費觸點，涵蓋京東、拼多多、抖音等渠道。
業(yè)內人士表示，乳品行業(yè)步入穩(wěn)健增長期，并形成了多個細分賽道。部分傳統(tǒng)賽道向高端化進發(fā)，新賽道產品進入高速增長階段，品類不斷拓展成為乳品行業(yè)2023年及未來發(fā)展的主要趨勢。
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